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进口轴承经销商如何提高销售额?

文章出处:未知责任编辑:admin人气:发表时间:2016-11-19 23:11【

  对于进口轴承经销商来说,近年来受经济结构调整的影响,轴承销售遇到了前所未有的挑战,不管是授权的进口轴承经销商还是非授权的进口轴承经销商,都在为提高销售额而不断努力。笔者从事过十几年的进口轴承销售工作,也曾参加过多次关于工业品的销售培训,本文结合自身体会,谈谈进口轴承经销商应如何提高销售额。

 

  进口轴承经销商

 

  进口轴承经销商要选择最适合的进口轴承品牌

 

  销售的技巧和方法可谓无穷无尽,但是这么多年坚持下来我却发现,一个成功的销售一定要保持一个良好的心态,健康的心态要远比销售的技巧重要的多。

 

  第一点,真正“以客户为中心”的心态,为客户提供价值、创造价值一切才会成为可能。

 

  这个不是简单的口号,真正做到以客户为中心,就要换位思考、用心面对,深入满足客户的需求和潜在需求,要顾及客户公司和客户本人的利益,为客户带来快乐和利益,能帮他减少或者避免麻烦和痛苦。

 

  曾读过一篇关于阿里巴巴中供铁军女销售的故事,印象非常深刻。她于2000年B2B刚刚起步时从事阿里巴巴国际电子商务销售。当时客户不懂外贸,她并没有仅仅介绍和推荐阿里巴巴的产品和服务,而是帮助客户招聘和培训业务员、交流销售经验,帮助客户把外贸生意做好,每当客户有成单,她都发自内心地高兴和庆祝。其实客户成不成单与她的销售工作并没有直接关系,但对她来说能给客户带来利益才是她销售的终极目标。

 

  “这就是销售和销售之间的区别,有些销售往这一站,你就知道他是要来赚钱的,但是当年凌霄给我们的感觉是,她就是来帮你的,这个气场会带给你不一样的感觉”,这位女销售当时服务过的、现在已经是上市公司老总的一位客户十年后回忆说。

 

  第二点,保持自信和积极的心态,勇敢的面对困难和挫折,不断的挑战和超越自己,磨炼会使你变得真正成熟。

 

  销售对于助推人自身的成长,作用是相当强大的。例如一个员工从开始卖不出一个产品发展到后来月销售额50万,你会发现在这个过程中,人的变化发展是相当惊人的。

 

  所以自信非常重要,不惧困难,不断尝试。如何保持自信的心态?需要每天不断地修炼自己,调整自己。只有具备了这样的心态,我们自身才会变得更加强大,销售就会成为一项快乐的工作,每天不断地成长,不断地超越自己,而且还能帮助别人。

 

  选择比努力重要,但是选择了,努力会更加重要,只有我们具备了真正以客户为中心,保持自信和激情的心态,每天不断的修炼自己,明天你也会成为一名销售额超过千万的进口轴承销售大“牛”。

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